【林凯旋实战分享】房地产营销秘诀：客户深度剖析与销售技巧大揭秘

【林凯旋实战分享】房地产营销秘诀：客户深度剖析与销售技巧大揭秘

台湾知名营销实战专家林凯旋，作为“快速成交学”的创始人，凭借22年深厚的房地产营销实战经验，为众多企业创造了营销佳绩。他不仅是专家型的企业家，还荣获了2003年中国企业十大策划专家的殊荣。

林凯旋先生曾在台湾亚洲电台主持《营销天地》节目，他的4321营销战术在海内外享有盛名，多次创造营销神话。作为台湾多家知名公司的资深行销顾问，他凭借丰富的经验和独到的见解，为这些企业提供了宝贵的营销建议。

此外，林凯旋先生还担任湖南信保集团总裁、信保国际人训练基地首席讲师，以及上海慧泉培训机构、深圳清大华晟培训机构的资深外籍讲师。他的讲座和培训课程深受学员们的喜爱和好评。

在房地产营销领域，林凯旋先生对客户特征有着深入的分析和独到的见解。他能够准确把握客户需求，为销售团队提供精准的客户画像，从而制定出更加有效的销售策略。同时，他还分享了许多实用的销售实战技巧，帮助销售人员提升业绩，实现快速成交。

本课程适宜销售总监、销售经理、主管、广告经理人以及销售人员等房地产营销从业者学习。无论你是初学者还是有一定经验的从业者，都能从林凯旋先生的课程中汲取到宝贵的营销知识和实战经验。

相关关键词：林凯旋房地产营销、客户特征分析、销售实战技巧、快速成交学、房地产营销培训

主要内容：
第一讲 消费者十大心理分析（上）
1、优柔寡断型顾客　2、患得患失型顾客
3、讨价还价型顾客　4、自负自傲型顾客
5、暴躁型顾客　　　6、冷漠型顾客

第二讲 消费者十大心理分析（下）
1、理智型顾客　2、直爽型顾客
3、随性型顾客　4、复合型顾客

第三讲 STAR法则
1、情景（SCENE）
2、目标（TARGET）
3、行动（ACTION）
4、结果（RESULT）

第四讲 基本法则
1、反：反向思考（反向法）
2、比：矛盾比较（比较法）
3、逻：逻辑推理（推理法）
4、惯：惯性分析（习惯法）

第五讲 修炼16个点破术之现象篇
1、破尘法　2、破静法
3、破渴法　4、破歧法　5、破赏法

第六讲 修炼16个点破术之对话篇
1、破远法和破易法
2、破障法和破卑法
3、破和法和破退法

第七讲 修炼16个点破术之行为篇
1、破动法　2、破轻法
3、破利法　4、破访法　5、破好法

第八讲 形真术
1、SPIN法则
2、情境法和激将法
3、侧击法和布哨法
4、影射法和假痴法
5、强取法和故纵法
6、恫吓法和用间法