【热门课程】服装货品全方位管理策略：基础、销售与运作深度解析

【热门课程】服装货品全方位管理策略：基础、销售与运作深度解析

在服装门店零售业，货品管理不仅是日常运营的关键环节，更是实现销售业绩目标的重要保障。那么，如何进行有效的服装货品管理呢？

本课程由资深服装销售管理专家方芳主讲，她将从货品基础管理、销售管理、运作管理三个核心阶段，为你详细解析服装货品管理的精髓。

首先，我们将深入探讨货品基础管理的要点，包括如何处理库存、进行货品分析以及遵循货品生命周期等关键步骤。通过掌握这些基础管理技巧，你将能够确保货品的顺畅流通，为销售业绩的提升打下坚实基础。

接下来，我们将关注销售管理环节。在这一阶段，我们将探讨如何制定有效的销售策略、优化销售流程以及提升销售人员的能力，从而确保货品的快速销售，实现销售业绩的持续增长。

最后，我们将聚焦于运作管理。在这一阶段，我们将分享如何优化供应链的运作、提升物流配送效率以及降低运营成本等实用技巧，帮助你进一步提升服装货品管理的整体效率。

通过本课程的学习，你将全面掌握服装货品管理的核心技巧，有效提升货品动销率，轻松达成销售业绩目标。无论你是服装零售业的从业者还是管理者，这门课程都将为你带来宝贵的启示和帮助。

关键词：服装货品管理、基础管理、销售管理、运作管理、销售业绩目标、货品动销率。

课程大纲：
一、货品管理
1、货品管理的定义
2、货品管理圆环
(1)订货
(2)货品分配
(3)货品销售
(4)货品分析
(5)货品整合
(6)库存管理、促销
(7)分析总结
3、货品管理四个阶段
(1)货品基础管理
(2)货品销售管理
(3)货品运作管理
(4)货品订货管理
3、货品管理的重要性
(1)提升货品动销率
(2)达成销售业绩目标
二、货品基础管理
1、安全库存
2、失货率
3、串款率
4、有效尺码
5、残次品处理
三、货品销售管理
1、货品分析概念
(1)周转率
(2)TOP款利用率
(3)新品动销率
2、货品分析
(1)大类分析
a.TOP5重点大类分析
b.TOP5大类库销分析
c.TOP5大类横向比
d.TOP10子类分析
e.重点大类搭配性分析
f.重点大类单品数分析
(2)TOP款分析
a.TOP款利用率分析
b.TOP款替代款分析
(3)新品分析
a.新款利用率分析
b.新款重点款分析
四、货品运作管理
(1)货品生命周期
a.导入期
b.成长期
c.衰退期
d.成熟期