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【王建】820单兵装备系列《销售日志》工具系统5DVD

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发表于 2021-10-4 08:08:34 | 显示全部楼层 |阅读模式

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市场营销培训课程视频讲座简介:7 h9 w/ x5 T8 y% Z/ a

, G* [% Q+ k5 f 【王建】820单兵装备系列《销售日志》工具系统5DVD【高清】
5 S$ `5 |4 }3 z  g$ N
) A1 d% W% w) a* _& z2 U8 f销售的单兵战斗能力是由“技能”与“装备”两个方面决定的。所谓“技能”就是销售技巧;所谓“装备”就是辅助技巧的销售工具。销售士兵除了要具备娴熟的单兵技能,还需要拥有适合的武器装备,两者结合才能实现综合战斗能力的提高。, C, A$ i) {2 o- z9 v  w) E
& l0 |: ^7 v' c  I
对于销售人员的管理,不仅要标准化,更要实现在“标准化”基础上的“工具化”。因为“工具”本身就是最好的标准化。只有工具化了,才能将日常管理彻底融入 销售动作中,才能彻底固化、提升销售技能,才能将企业规范与个人发挥完美的结合在一起。工具化水平已经成为衡量企业销售管理能力的重要标志。“单兵工具” 加上“使用训练”就是工具系统。使用过程就是系统的建立过程。为此,不仅要有专业工具,还要有专业的使用训练。4 u$ G0 o- F' c  f: a2 n
: h* F' w" f" \, i  Q- ~
20现代营销军校王建陆续推出了具有中国特色的“820单兵装备系列”,以帮助国内企业快速提升单兵装备水平,其中《助销手册》、《销售日志》、《客户档案手册》是最新推出的三项单兵装备系统,热切期待您的鉴赏与选择!
4 {/ @: ~4 X! x/ y# q& x1 A( }& x: k% O# f; |! I5 A
《日志手册》:是销售人员日常携带的手册工具。日志手册专业的梳理了销售人员的一日工作,每天的填写过程就是对一天工作“规范的自我管理与分析”过程。这将极大的提高单兵的系统工作能力。系统套装中配备了一本“手册样本”,作为建立日志系统的标准教具。《日志手册》应保证人手一册。  G. k3 V; `- B( }1 N& y$ ~* N
周计划卡 周总结卡 使用规定 每天日志卡 手册设计原理图 手册构造图 出差工具包
, ]/ M* M# I0 L) e2 y/ C% {周计划填写示例 周总结填写示例 日志填写示例 时间价值评估表 客户档案卡示例 区域市场分析明细! r( z. V+ N7 Z! q" v5 P, A" F

' Y& E# p' L. @+ N( K$ M, l$ x《应用指导》(光盘):如何使销售人员快速掌握日志工具的使用技巧,并帮助企业快速建立“日志管理系统”。本套装中配备了训练指导光盘。其中,细致介绍了工具结构、工具填写、工具使用,以及管理系统建立的步骤及方法等,是一个实战性的训练教材。
3 ~/ i  ?+ h8 q- Q3 m0 ^) Y. G1、单兵装备与战斗力
  G- [6 y  G% o7 l: a2、《销售日志》系统+ |7 M0 a( N5 ]; t, C9 [& Y
2.1、日志设计原理: s; ~- j1 Q4 v+ N% g4 {  I% G
2.2、日志与计划
. z$ B$ X6 _" e0 P2.3、日志与监控
) r3 o# E6 p& ?; }: M3、日志手册的填写
3 Z6 d% a% ^* ]2 V% o3.1、日志手册结构  ^3 C2 F; S9 d" J& |: y3 |
3.2、周计划的填写
  U, P: A, W- B' c. X3.3、日志的填写
& l- \( d2 n/ }- G9 I3.4、周总结的填写: ?+ x& i8 T( v/ u
4、《销售日志》用起来
' b/ L& P  R& n" k. M* O) q5、日志系统的构建步骤1 p% g/ u4 J# H
6、常见问题与排除
: E3 l6 K" [' s8 ?
4 H" @  I% M3 p4 r# a" M目标:; x2 D9 |% }( p9 B1 e5 W
1.使销售人员明白“每天应当干什么”% ~! s5 V3 ?' g% |5 s9 j6 B7 ~) t
2.将目标、计划分解到每一天,并变成具体的销售动作
: i( t2 J' ]- p3.进行每日自我反省,找到差距,并成为第二天的改进动作& k# F1 H) P# [
4.对出现的问题,做到可追述、可查询
: }" _; Z/ Q+ C3 M2 S5 Y6 \  P5.每天要给自己算算账,算目标的账、客户的账、费用的账、回款的账9 u" L, \# y/ j' j' E" }
6.保证人员流失之后的工作传承,从一个人到另外一个人4 R3 \, E$ {4 ~+ ~
# v5 r5 m( Q8 O- \  ~
作用:9 ]- q% e! s2 Y" U, t
1.自我管理:固定格式及填写程序,强迫每天规划自己的工作,从而逐渐形成套路,养成正确工作习惯/ _/ E) K! c3 I9 m
2.实时记录:每天工作必须及时记载,保证连贯统一,并接受实时的检查
4 _7 `) N/ F/ i% `3.监督审查:所有内容统一标准、统一保管,做到可查询、可追述
: r+ N( H7 F5 N' U7 M4.规范管理:该装备配备了严格的使用规范,可用在例会、总结、绩效考核等各种管理场合
( h4 r$ N0 \' m; I6 R! e+ c/ B/ m5.经验交流:全面规划、记录工作的实况,便于经验的相互的学习与分析
' M. L% n! w# F) s0 q) x) h
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学豆

终身vip

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发表于 2021-10-21 05:22:43 | 显示全部楼层
夜夜相思更漏残,伤心明月凭栏干,想君思我锦衾寒。咫尺画堂深似海,忆来唯把旧书看,几时携手入长安?
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学豆

正常用户

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发表于 2022-4-25 13:39:16 | 显示全部楼层
绝圣弃智,民利百倍;绝仁弃义,民复孝慈;绝巧弃利,盗贼无有。此三者,以为文不足,5 K5 r; J: K! m5 T; d2 `$ }
" ^/ A7 d4 ?4 V- {6 w  L. ?' U
故令有所属,见(xiàn)素抱朴,少私寡欲。
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