国内知名零售培训专家王建四：助力终端销售实现高盈利

国内知名零售培训专家王建四：助力终端销售实现高盈利

作为国内知名零售店铺培训师和实战派服饰终端业绩提升专家，王建四先生在零售培训领域享有盛誉。他拥有丰富的行业经验和深厚的培训功底，为众多零售企业和销售人员提供了专业、实用的培训和指导。

王建四先生现任多家著名零售培训机构的首席培训师和顾问，包括广州贝特管理咨询公司、中国服饰培训认证机构等。他的独家签约合作伙伴遍布全国，如青岛得源管理咨询公司、厦门鸿邦智越管理公司等。通过多年的努力，他已成功服务过120多家企业和机构，培训了近10,000名专业终端销售及服务人员，深受学员和企业的好评。

王建四先生的培训课程以实战为主，注重解决销售人员在实际工作中遇到的问题。他的课程内容涵盖了高盈利门店应备基本观念、营造沟通化销售氛围、吸引顾客进店及接待策略等多个方面。通过生动的案例讲解、小组讨论、角色情景模拟等多种形式，让学员在轻松愉快的氛围中掌握销售技巧和提升业绩的方法。

此外，王建四先生还特别强调终端销售中顾客体验的重要性。他认为，顾客了解一个产品或品牌是从认识店面开始的，店面人员的素质、水平与能力直接决定着该品牌的终端拦截能力。因此，他提倡以顾客为中心，提供优质的服务和体验，从而提升销售业绩和顾客满意度。

针对终端销售中常见的问题和挑战，王建四先生也提供了实用的解决方案。例如，在待机阶段如何增加顾客进店率、如何因人而异地招呼顾客、如何正确处理顾客异议等方面，他都给出了具体的建议和方法。这些建议和方法既实用又易于操作，能够帮助销售人员更好地应对各种销售场景和问题。

总之，王建四先生作为国内知名零售培训专家，为终端销售行业注入了新的活力和动力。他的培训课程以实战为主，注重解决实际问题，深受广大学员和企业的欢迎和认可。未来，相信在他的引领下，终端销售行业将会迎来更加美好的明天。

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课程大纲：
模块一：高盈利门店应备基本观念
◎高盈利门店应备基本特质
◎影响高盈利门店业绩的9大因素
◎高盈利门店应备基本观念

模块二：营造沟通化销售氛围
◎高盈利门店语言使用技巧
◎如何让你的语言更有煽动力
◎高盈利门店沟通四把金刷子
◎终端销售：会说不如会问

模块三：吸引顾客进店及接待策略
◎待机中如何增加顾客进店率；
◎因人而异的顾客招呼策略
◎待机关键：管住嘴、管住脚、站好位；
◎实战模拟：如何与招呼进店顾客
◎学员讨论：待机阶段实战问题诊治（顾客说随便看看、顾客不理睬我们）

模块四：寻机并切入顾客频道的开场策略
◎如何抓住接近顾客的关键时机；
◎正确处理接近顾客时的位置与距离
◎如何运用接近顾客的关联套路法；
◎实战模拟：招呼并切入顾客频道
◎学员讨论：接近阶段实战问题诊治（不接受我们建议、陪同者说不好看）

模块五：货品展示与系统推荐策略
◎如何引导顾客积极体验；
◎商品展示推荐的基本技巧
◎倍增门店业绩的系统销售技巧；
◎实战模拟：如何做系统销售
◎学员讨论：商品展示阶段实战问题诊治（闲逛客消极语言、接受完后顾客扭头就走）

模块六：防范并积极处理顾客异议策略
◎不专业行为是麻妨的最大制造者；
◎如何锁定顾客异议真正原因；
◎如何有效处理顾客的价格问题
◎解除顾客异议的四大基本方法；
◎学员讨论：常见异议实战诊治（再少50我就要了、什么时候打折、把积分变成折扣给我等）

模块七：倍增门店业绩的顾客成交策略
◎积极成交顾客的三大核心秘籍
◎大量使用行动缔结法增加成交概率；
◎成交顾客后的心理辅导
◎让顾客印象深刻的送客方式

模块八：顾客关系管理与怨诉处理策略
◎VIP顾客的建立与有效管理；
◎老顾客关怀与挽留计划；
◎如何维护和提高顾客忠诚
◎处理顾客抱怨的基本技巧
◎实战案例分析：不应该的投诉！
◎学员讨论：投诉阶段实战问题诊治